Comment évaluer votre art

Un lecteur m’a écrit l’autre jour pour demander mon avis sur la fixation du prix de l’une de ses peintures. Je pensais utiliser cette opportunité pour rédiger un article sur la tarification de votre art pour aider quiconque ayant le même combat.

Qu’est-ce qui détermine le prix que vous pouvez demander

Le prix que vous pouvez facturer pour votre art dépend de tout ce que vous pouvez faire payer par quelqu’un. Cela revient généralement à:

  • Votre réputation
  • Votre expérience et votre niveau de compétence.
  • Vos précédentes ventes.
  • Ce que les clients peuvent se permettre de payer.
  • Votre concurrence.
  • Votre stratégie de prix (voir ci-dessous).
  • Si votre art est dans une galerie ou pas.
  • Vos coûts Cela met simplement un plancher sur ce que vous seriez à l’aise de charger.

Ce ne sont là que quelques-unes des variables qui influencent la tarification de votre art. C’est pourquoi il est difficile de donner des conseils sur les prix des œuvres d’art.

Stratégies de tarification

Il existe un certain nombre de stratégies différentes pour évaluer votre art:

Basé sur les coûts

Basé sur les coûts signifie que vous calculeriez le coût réel de la création d’une peinture, puis baserez votre prix sur ce chiffre afin de couvrir en toute sécurité vos coûts, plus la marge que vous souhaitez.

Je n’aime pas cette méthode pour évaluer les œuvres d’art pour un certain nombre de raisons:

  • Il peut être fastidieux de calculer le coût de chaque peinture, car les fournitures que vous utilisez peuvent varier considérablement. La dernière chose que je voudrais faire après avoir fini une peinture est de déterminer le coût de sa création.
  • Cela pourrait entraîner des prix incohérents. Un tableau qui semble similaire peut être vendu à un prix beaucoup plus élevé / plus bas en raison des coûts différents des matériaux.
  • Il est difficile de prendre en compte la valeur de votre temps. Créer un tableau ne vous coûte peut-être pas beaucoup de matériaux, mais vous en coûtera beaucoup plus rapidement.
  • Cela nécessite que vous teniez des registres précis de tous vos matériaux et autres coûts.

Compte tenu de ce qui précède, je ne vous recommanderais pas d’utiliser une tarification en fonction des coûts. Mais il est utile de comprendre les coûts qui entrent dans votre art afin de vous assurer que votre stratégie de tarification couvre ces coûts.

Basé sur la valeur

La tarification basée sur la valeur implique de tarifier votre art en fonction du montant que vous êtes en mesure de fournir à votre client. De toute évidence, avec l’art, la valeur réelle peut être aussi grande ou aussi petite que vous pouvez l’imaginer, et c’est pourquoi nous constatons des fluctuations aussi brutales dans les évaluations d’art. Un tableau pourrait valoir beaucoup plus pour une personne que pour une autre.

Le problème avec cette stratégie de tarification est qu’il est très difficile d’attribuer une valeur à votre propre art.

Des prix compétitifs

A prix compétitif, vous vous comparez à d’autres artistes qui vous ressemblent. Idéalement, vous voudriez que votre art soit tarifé de manière à ce que les clients vous choisissent par rapport à eux.

N’oubliez pas que l’art coûte cher et qu’il n’y a qu’un espace limité sur le mur, de sorte que les clients doivent généralement être très sélectifs en ce qui concerne les objets qu’ils achètent. Bien souvent, une vente d’art se résume à des conditions abordables.

Des prix compétitifs sont un excellent point de départ, surtout si vous êtes nouveau sur la scène artistique commerciale et que vous ne pouvez pas rivaliser sur l’expérience et la réputation. Soyez juste réaliste quant à quels artistes vous vous comparez.

Sachez également que certains artistes gonflent le prix des originaux pour vendre des estampes. Les prix gonflés donnent l’impression que les tirages sont extrêmement abordables et ils n’ont souvent pas l’intention de vendre les originaux aux prix gonflés.

Basé sur les variables

Avec la tarification à base variable, vous évalueriez votre œuvre en fonction d’une certaine variable, qui correspond généralement à la taille du tableau. Ceci est ma méthode préférée de tarification de l’art, car elle est cohérente et facile à déterminer.

La stratégie de tarification à base de variables la plus courante pour les œuvres d’art est de X $ par pouce carré. Par exemple, si j’avais une peinture de 12 x 16 pouces et que je voulais facturer 2 dollars par pouce carré, le prix de la peinture serait de 384 dollars (12 x 16 x 2 dollars). Tout ce que vous avez à faire est de proposer un prix variable que vous facturerez. Certaines des choses qui vont influencer ce chiffre sont discutées plus haut dans ce post (“Qu’est ce qui détermine le prix que vous pouvez facturer”).

Vous pouvez également facturer à l’heure. Cependant, cela peut entraîner des prix incohérents si vous passez beaucoup de temps sur une peinture et pas beaucoup sur une autre.

Autres conseils pour évaluer votre art

Voici quelques autres conseils pour évaluer votre art:

  • Ne payez pas votre art trop bas à cause de la peur. Donner un prix bas à vos œuvres pourrait être une stratégie viable, mais ne le faites pas simplement par peur que les gens n’achètent pas à des prix plus élevés. Prix ​​de votre art trop bas pourrait également détériorer et nuire à votre image publique.
  • Ne pensez pas que vous pouvez ignorer vos concurrents et le marché de l’art en général. Ce sont des informations importantes qui influenceront la manière dont vous fixez vos prix.
  • Les prix sont trop élevés. Vous devez être raisonnable. Si vous n’avez pas beaucoup d’expérience, commencez plutôt bas et progressez.
  • Si vous ne savez pas vraiment comment attribuer un prix à votre art, choisissez un prix au pouce carré. Ceci est facile à calculer et assurera une certaine cohérence avec les prix de toutes vos peintures.
  • Essayez de ne pas facturer uniquement en fonction de vos sentiments. Le fait qu’une œuvre ait une signification particulière pour vous ne signifie pas que d’autres personnes attribueront la même valeur sentimentale à votre art. Si une peinture a une valeur sentimentale pour vous, songez à la conserver.
  • Vous voudrez peut-être envisager de fixer le prix de vos petites œuvres d’art dans une fourchette inférieure afin de pouvoir pénétrer le marché, de développer votre clientèle et de donner la priorité à vos œuvres d’art volumineuses pour ceux qui en veulent plus.

Ma recommandation

Si vous m’envoyez une photo de l’une de vos peintures et me demandez comment vous devriez la chiffrer, ma réponse sera…. ça dépend.

Il y a tellement de variables qui influencent la façon dont vous devriez évaluer votre art. Vous devriez revoir certaines des stratégies de prix que j’ai mentionnées ci-dessus et déterminer celle qui vous convient le mieux. Mais quelle que soit la stratégie de tarification utilisée, il est important que vous preniez en compte:

  • Vous êtes compatible avec vos prix.
  • Vous n’avez pas besoin de passer beaucoup de temps à proposer un prix pour chaque peinture.
  • Votre art est abordable, surtout si vous êtes nouveau sur la scène artistique commerciale.
  • À tout le moins, le prix devrait couvrir vos coûts.
  • Je pense qu’il vaut mieux que les prix soient élevés au plus bas. Si votre prix est trop bas, vous risquez de diminuer la valeur de votre travail et vous serez moins incité à commercialiser votre travail.

En outre, il n’y a rien de mal à ne pas vendre votre art. Vous pouvez conserver des œuvres d’art pour des raisons sentimentales ou les offrir à des amis ou à votre famille.

Et ne vous énervez pas si votre art ne se vend pas. Il est extrêmement difficile de vendre de l’art. N’oubliez pas que

Comment évaluez-vous votre art?

Celles-ci ne sont que mes pensées personnelles et je ne suis en aucun cas un expert des prix de l’art. Faites-moi savoir comment vous évaluez votre art dans les commentaires.

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